对话 | 竹南汉服摄影老板小于

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编辑 | 钟昕格

我们时常把创业想得太过简单，认为获得成功轻而易举。然而，看似“一帆风顺”的创业路，背后多有难以言语的艰辛。创业起始就像从无路可通的丛莽中，拼尽全力淘尽数千斤沙石，找寻那几粒金屑。

用微不足道的开始，去圆扎根内心的梦，搜狐财经、搜狐商学院原创栏目《启点》，聚焦创业群体，了解不为人知的艰难创业路，第十六期对话竹南汉服摄影老板小于。

“不算300套汉服成本，光后期开店投入就有二三十万”

小于曾是一名做前端编程的程序员，他的妻子俏俏曾当过四年的自由摄影师，因俏俏喜欢摄影和汉服，二人便在22年12月开了这家汉服摄影店。

俏俏表示，当时因爱好学了摄影，并没有想到要去接约拍，就只是发了自己的作品，但是突然就有人找来想要约拍，就在连价格都还没有定好得情况下，完成了第一次约拍。

之后俏俏接的汉服约拍越来越多，她回忆称，当时基本上一天会拍2-3单。“我之前也有跟其他的汉服体验馆合作，有时候一天三四单也有，因为我们是属于写真拍摄，不是跟拍几小时的。”

俏俏表示，她做自由摄影师的那段时间，因拍摄需要加之自己喜欢汉服，就一直在不断购买汉服，目前店内绝大多数的汉服都是她那段时间买的。“之前我们没开店的时候大概就有200套左右了，现在应该是将近300套了。所以不算前期的那些衣服，光是后期的资金投入可能就有二三十万。”

“因为我们买的都是比较偏中上等的汉服，如果要是只拍摄用的话，它的损耗也不是特别大，我们把它作为一个固定资产的话，以后也可以再重新出。”

12月无法支付房租，1月直接爆单，“当时我自己一天拍了7单”

由于竹南汉服摄影店是在22年12月开的，当时因受疫情影响，整个12月基本没有客人、没有收入，无法支付房租，有的化妆师甚至底薪都不要了，大家一起扛过那段日子。

但小于和俏俏也表示，12月过后，到1月份过年的时候他们就爆单了。“刚开始每天店铺的浏览量只在八九个，十个左右，基本就没有什么成交的单量，大家都很痛苦，但是从今年一月开始，就好了很多，北京的游客特别多。”

俏俏回忆称，1月份的时候，很多摄影师的身体还没有恢复，她恢复地比较早，就只有她一个人在拍摄。“那段时间一天能拍7单，基本上是从早上八九点一直拍到晚上七八点。”

单月能接100多单，“抛去店铺运营、工资和生活开支，还能挣七八万”

竹南汉服主要以拍摄为主，租赁和妆造不是主要盈利方式。“客户的话我大概计算了一下，每个月平均在100个左右。”

“还是比上班挣得多的，每个月抛去店铺经营、员工工资和日常生活开支，能收入大概四五万。生意最好的时候是三四月，基本上收入会比平时翻一倍，大概净利润会到七八万。”

但他们表示，他们的拍摄成本也比较高，基本上拍一组的成本在800元左右，而一单的定价大概在1000多，“基本上每单的成本就占60%多，所以基本就是靠多拍。”

客流量越来越多，偶尔也会出现漏单问题

小于回忆称，因为之前没有开店的经验，加之客单量越来越多，所以初期偶尔会出现漏单的问题。“因为我们是预约制，需要先付定金，才会排档期，但是有的时候可能定金付完了，我正在忙，我就忘记把档期写到档期表里了，所以之前偶尔会漏单，有时候我也会懵，比如客人特别多的时候，进来一个人说我约的几点，我就有点晕眩，已经完全忘了。”

开店碰到差评是难免的事，小于表示，他们一共收到过两条差评，其中有条差评让小于至今无法理解。

“当时拍完那单，客人说我们的化妆师当天身体不太舒服，画的眼妆不好看，看了成片之后说要我把精修钱退给她，我就退给她了，事后我又给她了一些补偿，赠送了她一套拍摄，年底之前，什么时候想来就什么时候过来，她说不用，但是也说你把精修钱退给我，我也不会给你差评，然后转身给我就写了一条长篇的差评，这个我很不理解。”

要做汉服摄影，一定要选择靠谱的妆娘，“这行并不暴利”

开汉服摄影有哪些避坑指南？悄悄表示，汉服摄影前期投资会比较大，服装加上汉服妆造，成本可能就需要在500左右，如果预算有限的话，以日常的摄影为主会更好。

小于表示，如果要做汉服摄影，一定要选择靠谱的妆娘。“如果要是化妆师出现一些纰漏的话，双方就需要沟通，如果化妆老师不善于沟通，比如你是摄影，你跟化妆老师沟通，这中间可能会产生一些分歧，比如摄影想这样，化妆师想那样，他们两个终究会有一个人稍微妥协，还要基于客人的意愿，所以这也是很难平衡的。”

“这一行不算暴利。”俏俏表示，他们很大一部分费用是要分给摄影师和化妆师的。摄影师出去外拍需要两个小时，回来修片也需要两个小时，计算下来，出了修片时间，每个摄影师一天只能拍两组。“再加上摄影本身就是个技术活儿，是有一定门槛的，所以说挣的钱是合理的，但是有些客人觉得拿手机也可以拍，很简单，但其实并不是。”返回搜狐，查看更多

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